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　　筆者以為，講最有效的營銷就是事件營銷，搭乘當下社會熱點，進行品牌活動的嫁接，即可起到事半功倍的效果。蒙牛借助神5升天，提出的強壯中國人的廣告訴求，將航天員的形象進行很好的運用。無獨有偶，葉茂中先生策劃下的武漢紅金龍煙草品牌也將航天員形象進行了運用。我們不得不承認，事件營銷的爆破力非可小覷。再看，02年，伊拉克戰(zhàn)爭爆

　　2006年兩會期間，《政府工作報告》和國務院提出的《十一五規(guī)劃綱要》再次將建設社會主義新農(nóng)村作為首要重點提出。建設社會主義新農(nóng)村，將成為未來國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的重點內容。從營銷角度來看，這對很多商家來說，無疑是一件好事。農(nóng)村是一塊大市場，中國13億人口，有9億農(nóng)民。政府的政策導向，無疑是給我們一個很好的暗示。殊不知，早在90年代，寶潔就采取了包圍農(nóng)村的做法，袋裝洗發(fā)水的新用法幫助拓展了農(nóng)村市場，再后來的舒蕾，娃哈哈的非�？蓸分�所以能和百事可樂、可口可樂同踞可樂市場，實際上也有賴于其對農(nóng)村市場渠道的強勢占有。如今，國家有意將農(nóng)村建設作為政府工作的重點，這對所有商家來說，確實是一件好事。跟著政策走，隨時發(fā)現(xiàn)政府在建設社會主義新農(nóng)村所采取的行動進行嫁接；或者創(chuàng)造與政策相符合的活動，以獲得政府部門的參與和支持，同樣可以起到事半功倍的效果�！�

　　對農(nóng)村市場的關注，是很多商家所忽視的，大多數(shù)商家總在一二線城市打得你死我活的，結果花了大錢，效果卻不見有多好。最典型的是快消品，為了搶奪市場，拼命的砸廣告，買終端，花費巨大的資金，做所謂的戰(zhàn)略性市場的投資或美其名為形象市場的建立，最后通通打水漂。殊不知，廣大農(nóng)村市場消費潛力也同樣巨大，倘若打下農(nóng)村市場，以農(nóng)村包圍城市的做法，同樣可以稱霸中國。商場如戰(zhàn)場，毛澤東同志“農(nóng)村包圍城市”的革命思想就是一個明證。其基本內容是，中國民主革命首先在敵人統(tǒng)治力量比較薄弱的農(nóng)村，發(fā)動農(nóng)民武裝暴動，建立人民軍隊，建立革命根據(jù)地，把武裝斗爭、土地革命、建立政權結合起來，使之建成支持長期革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略基地。依托根據(jù)地積累發(fā)展革命力量，隨著革命戰(zhàn)爭、人民武裝和根據(jù)地的發(fā)展，逐步造成農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略態(tài)勢，最后奪取全國勝利�！�

　　緊緊圍繞“新農(nóng)村運動”的政策路線，以事件營銷手段進行品牌傳播，也就構成了向農(nóng)村市場進攻的原則�！�

　　河北梅花味精是中國最大的味精生產(chǎn)企業(yè)，集團創(chuàng)辦于1994年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，梅花集團現(xiàn)擁有資產(chǎn)30億元。由廊坊綠農(nóng)生化工程有限公司、霸州市華泰林業(yè)有限公司、通遼梅花生物科技有限公司、通遼建龍制酸有限公司等八家企業(yè)構成。公司現(xiàn)有年加工玉米60萬噸、生產(chǎn)淀粉40萬噸、味精20萬噸、飼料酵母15萬噸、雞精1.5萬噸、有機肥20萬噸和其它10余種副產(chǎn)品20萬噸的生產(chǎn)能力。味精的生產(chǎn)規(guī)模居于全國同行業(yè)之首�！�

　　04年以來，梅花企業(yè)由OEM代工生產(chǎn)開始轉向以梅花品牌對零售市場的關注，短短兩年時間，梅花味精品牌已經(jīng)迅速覆蓋了中國北方的大部分城市，包括河北、山東、遼寧、山西、內蒙古、河南、吉林、黑龍江、陜西、北京等九省一市�！�

　　但由于戰(zhàn)線拉的太長，大部分市場因為市場基礎不穩(wěn)定，銷量非常不理想，相對逐年成長的味精市場，梅花味精的市場占有率卻不到1%，而且呈現(xiàn)下滑趨勢。就區(qū)域市場而言，就連河北這樣的基地市場，梅花味精的銷量卻也遭受蓮花味精的強大威脅，表現(xiàn)平平�！�

　　05年底，梅花味精與奇正公司就梅花味精全國化品牌擴張問題進行深度合作。我們在充分走訪了梅花味精的區(qū)域市場之后，得出以下幾個癥結：　

　　1． 缺乏戰(zhàn)略性的市場考慮，通�？煞譃橹攸c市場、基地市場、準基地市場、戰(zhàn)略市場，形象市場、防御市場�！�

　　2． 區(qū)域過度擴張，盡管覆蓋區(qū)域較廣，單個區(qū)域的銷量卻表現(xiàn)平平，甚至個別省份月銷量僅為2噸；　

　　3． 缺少市場整體計劃的考慮，活動的隨意性太強，沒有統(tǒng)一的活動操作方案�！�

　　4． 基于對梅花味精市場現(xiàn)狀及內因的了解，我們提出梅花味精全國化進程的5年遠景規(guī)劃，用1年時間，建立固若金湯的河北根據(jù)地市場；再用2年向遼寧、山東進行輻射，取得這兩個市場的勝利，建立廣闊的大后方；再用2年時間，向黑龍江、吉林、內蒙古、山西、河南、陜西進行輻射，最終實現(xiàn)華北市場的全面勝利。　

　　河北市場作為樣本市場進行建設，樣板市場對其他市場的影響很大，是一種榜樣樹立的作用，那么如何打響革命的第一槍？　

　　我們充分解讀了當下政治，作為距離國家首都較近的河北市場，對國家政治的敏感性當然不言而喻。積極響應國家推行的新農(nóng)村運動，無疑是抓住了一個很好的政策焦點。于是，我們制定了決戰(zhàn)2006梅花味精河北市場的市場營銷方案，新農(nóng)村運動，立足縣城，向農(nóng)村進行輻射�？h級市場是一個分水嶺，上為市級市場，下為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，因此抓住縣級市場的活動推廣，也就自然會帶動農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場�！�

　　在梅花味精的新農(nóng)村運動中，我們設計了一套周密的計劃，重點打響三大戰(zhàn)役：終端戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。分別針對渠道的不同成員進行，造成了有效的推拉合力。

　　一、 建立紅色堡壘，以紅色作為視覺的差異化傳播　

　　終端，是一個連接經(jīng)銷商、二批和消費者的紐帶，在整個價值鏈中，起著承上啟下，臨門一腳的關鍵作用，因此，在終端的形象傳播同樣顯得很重要�！�

　　正如可口可樂的紅、百事可樂的藍，都被人們所熟知，梅花味精需要建立強烈的視覺沖擊，正因為梅花與紅色中國有太多關聯(lián)，紅色也理所當然成為了梅花味精的VI標準色。我們在河北重點的21個縣城，選擇了重點的路段街區(qū)店面及農(nóng)貿(mào)市場，通過對門店的門頭、包柱、海報、易拉寶、燈箱、橫幅的運用，將整個終端視覺統(tǒng)一起來，　

　　形成了極其強烈的視覺沖擊。營銷是一面凸透鏡，同樣一個事情被重復傳播，力量就會被放大一百倍�！�

　　二、 結盟渠道，建立合作伙伴關系　

　　實施渠道合作伙伴計劃，形成廠家與經(jīng)銷商利益共同體，促進渠道推力。渠道終端伙伴關系，超越單純的商業(yè)關系，旨在引導和培養(yǎng)經(jīng)銷商，建立伙伴關系，共同成長。專業(yè)培訓方面，我們定期開展梅花經(jīng)銷商學院課程；情感溝通方面，季度業(yè)績完成較好的經(jīng)銷商即可參加每個季度的內蒙古草原游；深度協(xié)銷方面，辦事處成立專門的社區(qū)突擊隊、餐飲表演隊，開發(fā)、培育市場，協(xié)助開發(fā)、完善二批、直供網(wǎng)絡。另外，還有設置積分獎勵、返點、人員、廣告支持、進貨獎勵等一些保障體系，充分支持經(jīng)銷商進行網(wǎng)絡拓展�！�

　　三、創(chuàng)意禮品，有效帶動銷量增長　

　　針對消費者夏季乘涼的需求，我們特別設計了印有梅花標志的折扇，消費者只要購買400G的梅花味精即可獲贈。針對餐飲渠道，凡購買梅花味精（規(guī)格1KG），即可獲贈精美桌布一條。另外還設立意外驚喜大獎，　

　　活動期間凡購買梅花味精，即可獲贈刮卡一張，有機會贏取價值400元毛瓷飾品一件。由于禮品做工精美，很有效地帶動了夏季銷量的增長�！�

　　四、公益活動，品牌情感溝通的法寶　

　　積極響應建設社會主義新農(nóng)村，我們特聯(lián)合21縣城政府宣傳部，召集了河北各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的秧歌隊，開展了梅花味精杯首屆秧歌大賽，不僅豐富了當?shù)匕傩盏臉I(yè)余生活，并且為梅花味精在當?shù)厥袌鼋�立了很好的品牌情感溝通，為銷售帶來了一定的促動。此活動，受到了各政府部門的熱烈歡迎，活動影響深入人心�！�

　　僅僅半年時間，梅花味精便力挫蓮花味精，躍居河北市場的老大位置。其實，營銷本不在于復雜，越是簡單的營銷手段，越是具有爆發(fā)力。2006年8月份，梅花味精在河北市場的市場增長率是去年同期的300%，歸根于對國家政策的把握，并積極進行響應。通過對農(nóng)村市場的重點輻射，從農(nóng)村包圍城市，以一套周密的營銷方案，終于吹響了全國化進程的號角�！�